2025年最新版｜SaaS企業ランキング！世界／日本の年収・売上・上場企業も網羅

• プロバイダー（提供企業）がソフトウェアをクラウド上で運用
• ユーザーはブラウザやアプリでアクセス
• サーバー管理・アップデートはすべて提供側が実施
• 利用者はサブスクリプション料金を支払って使う

• インストール不要で利用開始が早い
• 常に最新バージョンが使える
• 初期費用が安く、スモールスタートしやすい
• 複数デバイスからアクセス可能
• 利用状況に応じて柔軟にプラン変更できる

• 継続課金による安定収益（サブスクリプションは予測しやすい）
• DX需要の拡大によるツール導入の加速
• クラウド普及率の上昇（オンプレからの移行が進む）
• 顧客成果に直結する高い価値提供（生産性向上・業務効率化）
• 小さく始めて大きく伸ばせるスケーラビリティ

• MRR（Monthly Recurring Revenue）：月次継続売上
• ARR（Annual Recurring Revenue）：年次継続売上
• NRR（Net Revenue Retention）：既存顧客の売上維持率
  ・100%を超えるとアップセル成功
  ・SaaSの成長性指標として重視される

• 解約率が低いほど、収益が自動で積み上がる
• 顧客数の増加に比例して利益率が高まる
• 最初は赤字でもスケールすると黒字化しやすい
• 導入ハードルが低く、営業効率が良い

• 顧客の業務に深く組み込まれるため解約しづらい
• 自動アップデートによる価値提供の継続
• チーム利用・組織導入で使用量が増えやすい
• 顧客成功（CS）を中心にした改善が可能

• 1〜8位までの大手SaaSプレイヤーだけで、世界のSaaS市場の半分近くを占める規模感
• 特にマイクロソフトは単独で26.4％と「4社分くらいの差」をつけて首位
• Google／Salesforce／Adobe などは、特定領域（検索・CRM・クリエイティブなど）で圧倒的シェアを持つ「ドメイン特化型の巨大プレイヤー」

• Windows・Office（Word／Excel／PowerPoint）など、ビジネス基盤ソフトをSaaS化（Microsoft 365）
• Azureと組み合わせた「クラウド＋SaaS」モデルで企業ITの中枢を押さえる
• ゲーム（Xbox）、開発者向け（GitHub）なども含めた巨大エコシステムを構築

• もともとはデータベース管理ソフトの世界大手
• ERP、データベース、業務アプリケーションをクラウド版（Oracle Cloud、SaaSアプリ群）として提供
• サーバーやOS、Java関連製品も含め「インフラ〜アプリまで縦に長いスタック」を持つのが特徴

• 検索エンジン・YouTube・Androidなどの巨大プラットフォームを持つインターネット企業
• Google Workspace（Gmail、ドキュメント、スプレッドシートなど）をSaaSとして提供
• Google Cloud Platform（GCP）と連携させ、開発〜業務利用まで一気通貫でカバー

• クラウド型CRMのパイオニア
• Sales Cloud／Service Cloud／Marketing Cloud などで、顧客接点全体をSaaSでカバー
• Slack買収により「コミュニケーション＋業務アプリ」の統合を推進

• Photoshop／Illustrator／Acrobatなど、クリエイティブ・ドキュメント領域の“デファクトスタンダード”
• それらをCreative Cloud／Document CloudとしてSaaS化し、サブスクリプションモデルへの転換に成功
• マーケティング領域のExperience Cloudも強化し、「クリエイティブ＋マーケティング」の両輪で高収益を維持

AI×SaaSで伸びている代表的な領域

• 需要予測・レコメンド（EC／サプライチェーン）
• 営業・マーケのスコアリング、自動メール・コンテンツ生成
• カスタマーサポートのチャットボット／自動回答
• コード自動生成・テスト自動化など、開発プロセスそのものをSaaSで置き換える分野

ポイント

• 「AI機能を追加したSaaS」ではなく、「AI前提で設計されたSaaS（AIネイティブ）」に評価と投資が集まりつつあります。
• トップSaaS企業も、プロダクトの中核に生成AIやエージェントAIを急速に取り込み始めています。

よく見られるトレンド

• マルチクラウド／ハイブリッドクラウド上で動くSaaS
• API連携を前提とした“Composable（組み合わせ型）アーキテクチャ”
• ノーコード／ローコードにより、非エンジニアでもSaaS同士をつなげられる環境の整備

• 企業側は「ひとつの巨大モノリシック（一枚岩）SaaS」より、複数のSaaSをAPIでつなぐ方向へ
• エッジコンピューティングやクラウドインフラとの組み合わせで、新しいSaaS（IoT管理、産業向けプラットフォームなど）が登場
• 「SaaSをどう統合・管理するか？」をテーマにした“メタSaaS（SaaS管理SaaS）”の需要も増加中

代表的なデータ・トレンド

• SaaS関連のインシデントとAI起因リスクは増加傾向にあり、企業の“自信”と実態の間にギャップがあると指摘されています。
• 今後、多くのSaaS企業が “シャドーAI”（未承認AIツール利用）に起因するセキュリティ／コンプライアンス違反を経験すると予測されています。

この流れから生まれている・拡大している分野

• SaaS Security Posture Management（SSPM）
  利用中のSaaS全体の設定・権限・ログを可視化し、誤設定や過剰権限を検知するサービス
• AIアプリケーション専用のセキュリティ
  プロンプトインジェクション対策、モデル経由の情報漏えい防止などを行う“AIセキュリティSaaS”
• ゼロトラスト × SaaS
  ID／アクセス管理（IAM）、多要素認証、デバイス認証とSaaSを組み合わせたゼロトラストアーキテクチャ

• NRR（Net Revenue Retention）
  既存顧客の解約・ダウングレード・アップセルをすべて含めた“純粋な売上維持率”。
  ・100％以上なら優良SaaS（アップセルで成長している状態）
• GRR（Gross Revenue Retention）
  アップセルを除き、「純粋な解約の有無」を測る指標。
  ・90％以上で安定SaaS、85％以下なら要注意
• Churn率（解約率）
  月次または年次で契約を失ったユーザーの割合。
  ・1〜2％（月次）なら超優良、5％を超えるとリスク大

• CAC回収期間（Payback Period）
  顧客獲得コストが何ヶ月で回収できるか。
  ・12ヶ月以内なら優秀、18ヶ月以内が許容ライン
• Rule of 40（成長率＋営業利益率 ≥ 40％か）
  SaaS企業の総合評価に使われる指標。
  ・高成長SaaSは成長率重視、成熟SaaSは利益率重視で“合計40％以上”が基準。
• Magic Number（営業効率指標）
  新規売上がどれだけ効率的に生まれているかを示す数値。
  ・0.75〜1.0以上なら営業効率が優れている

• エス・エム・エス、ラクス、Sansan、マネーフォワードなど主要企業のARRは毎年二桁成長
• 特にバックオフィスSaaS（経費精算、会計、人事、請求）、情報管理（名刺管理）などは定着が進み、解約率が低い
• 企業のSaaS利用社数は増加傾向（マルチSaaS環境化）

• ARR成長率が高い企業＝株価も高評価になりやすい
• 一方で、最近では「利益率」「営業効率」も重視され、単純な“成長速度勝負”からの転換が起きている

• 士業向けSaaS
• 医療・介護特化SaaS
• 建設テック
• マーケティング自動化／分析特化
• フィンテック連動SaaS

• AIによる自動化・予測・生成により、小さなチームでも高機能SaaSを開発できる環境が整った
• PoC→プロダクト化までの期間が短縮
• アップセル前提の“AIアドオン課金モデル”が急増

• 上場SaaS企業が、ニッチ領域SaaSを買収して“製品ライン拡大”を狙う動きが活発
• 特にマーケ／営業／人事／会計などバックオフィス領域はM&Aが増加

• AI・データ基盤・セキュリティなどの領域は特に高水準
• バックエンド／SRE／テックリードなどは、スタートアップでも“大きく振れる”提示年収になりやすい
• ストックオプションやRSUでトータルリターンが伸びるケースも多い

• 成果連動のインセンティブ比率が高い企業では、トップセールスが年収1,000万円近くに到達する例もある
• PLG（プロダクト主導成長）型SaaSでは、マーケ・CSとの分業が進み、役割ごとに年収構造が変わる

• メンバークラスは年収400〜700万円帯、マネージャー／ヘッドクラスは年収700万円以上の事例も増加
• CS経験者自体がまだ少ないため、SaaSでの実務経験があると「高年収での転職」が決まりやすい

• AIは単独カテゴリでも、Fintech・マーケ・HR・現場DXなど他領域の“横串テクノロジー”としても伸びる可能性が高いです。
• Fintech・マーケティングは規制やドメイン知識が必要な分、参入障壁が高く、うまくポジションを取れれば強い領域であると言えます。
• 日本発SaaSも、これらの領域で「ニッチ特化＋AI活用」の組み合わせが増えています。

• ARR成長率（年20％以上なら高成長ゾーン）
• 解約率・NRR・GRR（NRR100％超／GRR90％前後が目安）
• Rule of 40（成長率＋利益率 ≥ 40％なら優良）
• CAC回収期間（12〜18ヶ月以内が望ましい）

チェックのコツ

• 有価証券報告書・決算説明資料・IRスライドで「サブスクリプション売上」「MRR/ARR」「NRR」の公開有無を見る
• 数字を出している会社ほど、SaaSビジネスを本気で設計しているケースが多い

• 水平SaaS（どの業界でも使える）か、垂直SaaS（特定業界特化）か
• 既にレッドオーシャンか、まだプレイヤー少なめのブルー系か
• AIを「なんとなく入れている」のか、「プロダクトの中核」に据えているのか

• ストック型指標（継続率・NRR）をKPIとして本当に追っているか
• プロダクト／CS／セールス／マーケが連携して「顧客成功」を見ているか
• リモート・ハイブリッドの働き方、グローバル展開の有無
• 評価制度が「短期売上」だけでなく、継続率・アップセル・プロダクト改善にも向いているか

転職前にできる簡易チェック

• 採用ページ・note・Techブログで「プロダクト開発の思想」「KPIの話」が語られているか
• IR資料で「顧客成功」「NRR」「オンボーディング」などのキーワードが登場するか

• AIが「単なる機能」から「エージェント（Agent as a Service）」へ進化しつつあるという指摘もあります。
• 中小型上場SaaSの多くが、低負債・高リテンション・高成長セグメントを持ち、投資対象としても注目されています。
• M&A・業務提携を通じて、「ニッチSaaS×大手SaaS」の組み合わせでエコシステムが広がっています。

• AI前提のプロダクト設計
  ・既存機能にAIを“足す”のではなく、業務フロー全体をAIエージェント前提で設計できるかがポイントです。
• 海外展開・多言語対応
  ・アジアを中心に、日系SaaSがローカルパートナーと組んで展開する動きが加速中です。
• 産業・現場DXへの深掘り
  ・製造・建設・介護・医療など、現場ノウハウがものをいう領域では、日本発SaaSの優位性が出やすいと考えられます。