まず知っておきたい｜なぜ年収・給料が上がらないのか？
給与がなかなか上がらないと感じている人は少なくありません。その背景には、個人の問題だけでなく、会社や業界構造に起因する要因が多くあります。
年収が上がらない会社の特徴
昇給制度が形骸化している企業
年1回の定期昇給制度があっても、実質的にほとんど昇給しないケースがあります。評価制度が機能していなかったり、「勤続年数」による形式的な昇給だけになったりしている場合、努力と収入が結びつかない状況になりやすいです。
業界全体の利益率が低い／基本給が低い構造
介護・保育・アパレル・飲食業など、利益率が低く人件費に回せる予算が限られている業界では、どれだけ頑張っても昇給幅は小さい傾向があります。また、「基本給」が低く、手当で水増しされた給与体系の企業も、昇給が伸び悩みがちです。
年功序列・年齢だけで決まる給与体系
「若いうちは給料が低いのが当たり前」という発想が根強い企業では、能力・成果よりも年齢が重視されるため、成長してもすぐには報われないケースがあります。
日本人の平均年収と現実
給与が上がらない理由を知るには、まず平均的な年収の基準を知っておくことが大切です。
年収はどこで見る？
正しい年収の確認方法は、源泉徴収票の「支払金額」欄がその年の年収総額です。給与明細だけでは、賞与や各種手当が含まれていない場合があるため注意が必要となります。控除後の「手取り額」ではなく、支給総額＝額面年収で考えましょう。
高卒・大卒の年収差
学歴 | 平均年収 |
|---|---|
高卒 | 約409万円 |
大卒 | 約514万円 |
学歴による初任給の差は年数とともに縮まりにくく、生涯賃金に大きな差が出ることもあります。
20代、30代、40代の平均年収推移
20代、30代、40代の平均年収については、以下の通りです。
20代前半：平均年収267万円
20代後半：平均年収394万円
30代前半：平均年収431万円
30代後半：平均年収466万円
40代前半：平均年収501万円
40代後半：平均年収521万円
（国税庁「令和5年分民間給与実態統計調査」参照）
上記は、正社員・パート等すべて含む平均値となっています。
給料が上がらない職種・業界の傾向
以下のような職種・業界は、給与の伸びが限定的な傾向があります。
- 人材派遣・販売・サービス業
人件費率が高く、昇給余地が少ない傾向がみられます。 - ルーチン業務が中心の事務職
自動化・外注化の影響で市場価値が下がりやすい傾向があります。 - 規模の小さい中小企業・家業的な会社
利益配分や評価制度が曖昧なことが多いです。
給料が上がる人と上がらない人の違い
給与格差の正体は、「働き方の差」ではなく「市場価値の差」にあります。
自己投資とキャリア設計の差
給料が上がる人は、自らのキャリアに投資し、学び・スキルアップを継続しています。逆に、現状維持に甘んじていると、スキルが陳腐化し、評価や報酬にも反映されづらくなります。
「仕事量」ではなく「市場価値」で差がつく
長時間働いても、「誰でもできる仕事」「代替可能な業務」では、収入にはつながりにくいです。自分の仕事がどれだけ希少性・専門性を持っているかが、将来的な年収を大きく左右します。
年収を上げる方法｜効果的な6つのアプローチ
① 転職で年収を上げる
転職で年収アップできる理由と成功率
転職市場は「経験とスキル」による評価がストレートに反映されるため、現職よりも高い報酬条件を提示されやすい特徴があります。特に20〜30代はポテンシャル採用の枠が広く、年収アップに成功する人も多くいます。
年収アップ幅の相場
- 年収アップ幅の相場
20代後半〜30代前半の場合、+50〜100万円程度が相場です。 - スキルマッチした場合
スキルがマッチしている場合は、+100万円以上の事例もあり得ます。
特にIT系・コンサル系・営業職などは即戦力としての評価が高く、年収交渉が通りやすい職種です。
転職エージェントの活用法
転職エージェントには、さまざまなサポートがあるため、ぜひとも活用を検討してください。
- スカウト機能
スカウト機能の活用は、自分では気づかない高年収求人が届く可能性が大きいです。 - 自己PR登録
経歴やスキルをしっかり記載することで、書類通過率をアップさせることができます。 - 逆指名
気になる企業に自らアプローチできる転職エージェントも存在します。
現職との年収交渉術（給与交渉・残業代）
同業他社の年収相場を提示し、論理的に交渉することが重要です。その際は、残業代の支給有無や裁量労働制の実態などもチェックし、年収の“見かけ”と“実態”の差に注意しましょう。
② 副業・複業で収入源を増やす
副収入でも人生が変わる
副業は、仮に月5万円程度からでも、年間で考えれば総収入は60万円のプラスとなります。そのため、複利的に将来の自由度や選択肢が広がります。
年収1,000万を目指せる副業の例
以下に、年収1,000万円を目指せる副業の事例を紹介していきます。
1. Webライター／動画編集／プログラミング
スキル型の副業。スキルさえ習得すれば再現性が高く、将来的に独立も視野に入れられます。
● Webライター
- 収益モデル
文字単価（1文字1〜10円）×記事数 - 年収1,000万円達成のパターン
月20万円×クライアント5社、ディレクションやメディア運営に展開するとさらに高単価化 - 成功のコツ
SEOライティング、医療・金融など専門分野に特化すると報酬が伸びやすい
● 動画編集
- 収益モデル
1本1〜10万円／YouTube動画編集、広告動画、SNS向けリールなど - 年収1,000万円達成のパターン
月10万円案件×10社＋ディレクター化（他の編集者管理） - 成功のコツ
Premiere ProやAfter Effectsの操作＋企画力・構成力が差を生む
● プログラミング
- 収益モデル
LP制作、Webアプリ開発、業務効率化ツールなど - 年収1,000万円達成のパターン
単価30万〜100万円の案件を受注しつつ、SaaSやアプリ販売に展開 - 成功のコツ
HTML/CSS/JavaScriptからスタートし、PHP・Python・Reactなども扱えると高単価案件に手が届く
2. 物販・EC／コンテンツ販売／投資系ブログ
ストック型（＝資産性のある）副業で、仕組み化できれば稼働を減らしても収益を維持可能です。
● 物販・EC（Amazon・楽天・Shopifyなど）
- 収益モデル
商品仕入れ → 販売利益（薄利多売 or 高単価少数） - 年収1,000万円達成のパターン
月粗利100万円を継続。卸仕入れや自社ブランド化が鍵 - 成功のコツ
リサーチ力・在庫管理・広告運用・物流管理まで一貫して効率化できるスキル
● コンテンツ販売（note・Brain・Kindle出版など）
- 収益モデル
PDF・講座・テンプレート・電子書籍などを販売 - 年収1,000万円達成のパターン
1コンテンツ月10万円×10本以上＋再販・紹介制度活用 - 成功のコツ
自分の専門領域をパッケージ化する力＋SNS発信力が重要
● 投資系ブログ／アフィリエイト
- 収益モデル
広告収入（Google AdSense、ASP）＋投資サービスの成果報酬型報酬 - 年収1,000万円達成のパターン
月PV10万〜100万＋高単価案件獲得 - 成功のコツ
ニッチジャンル（例：米国株・仮想通貨・不動産投資など）に特化し、記事の資産化を意識
3. オンライン講師／コーチング／スキルシェア
「経験」や「専門知識」を高単価で提供する副業です。自己ブランディング次第で価格設定も自由にできます。
● オンライン講師（Udemy／ストアカ／個人講座）
- 収益モデル
1講座数千円〜数万円／受講者数によってストック収入に - 年収1,000万円達成のパターン
1講座5万円×月20人×12ヶ月、または複数講座展開 - 成功のコツ
ニッチで実践的なテーマ（例：エクセルの業務自動化、業界特化型プレゼン術など）にフォーカス
● コーチング（ビジネス／キャリア／ライフコーチ）
- 収益モデル
1時間5,000〜50,000円のセッション／継続契約あり - 年収1,000万円達成のパターン
月10万円×10名の長期契約 - 成功のコツ
資格よりも“実績”や“変化を出せる力”が重要。SNSや口コミで集客も可能
● スキルシェア（タイムチケット／ココナラ／MENTA）
- 収益モデル
30分〜1時間単位で知見を販売。相談・レビュー・アドバイスなど多様 - 年収1,000万円達成のパターン
単価UP×リピーター化＋評価の蓄積で継続収益に - 成功のコツ
ニッチ分野（例：採用面接対策、プレゼン添削、SNS運用相談）で専門性を打ち出す
副業OK企業とNG企業の見分け方
まずは、就業規則を確認しましょう。「原則禁止／届出制／自由」など企業ごとにルールが異なるため、注意が必要です。なお、副業OKの会社については、経産省の副業ガイドラインに基づき、副業容認の動きは拡大傾向にあります。
③ 資格取得で年収アップを狙う
資格手当がつく業界
- IT業界
基本情報技術者、応用情報、AWS認定などで資格手当を狙うことができます。 - 建設業界
施工管理技士、建築士などの資格が重宝される傾向があります。 - 医療業界
看護師、放射線技師、薬剤師の資格は年収アップに重要です。 - 会計業界
簿記、税理士、公認会計士は、年収を上げるために目指したい資格です。
「持っているだけで儲かる資格」ランキング
以下の資格は、持っているだけで儲かると言って良い、優良な資格となります。
1位：公認会計士
2位：医師免許
3位：中小企業診断士
4位：AWS認定ソリューションアーキテクト
5位：宅地建物取引士
年収アップに強い国家資格／民間資格
国家資格は業界内で絶対的な信頼があります。一方、民間資格はニッチ市場やIT系で即効性のある価値を持つケースもあります。
資格と年収の相関
資格自体よりも、「実務経験＋資格」での評価が重要となります。資格取得をゴールにせず、業務に活かす視点が鍵です。
④ スキルアップで市場価値を高める
今の会社で昇進を狙うには？
役割拡大・部下指導・目標管理などのリーダー経験が昇給条件になります。通常業務＋αの成果があると評価されやすいです。
ITスキル、語学、マネジメント力の活用
- ITスキル
エンジニア以外でも、DX対応やデータ分析人材は希少です。 - 語学（特に英語）
外資系、海外取引、観光・ホテル業界などで年収差に直結します。 - マネジメント
プレイングマネージャーとしての成果が評価対象になるケースが増えています。
年収1,000万円プレイヤーの共通点＝「レアスキル保持」
年収1,000万円プレイヤーの場合、データサイエンス、クラウド、FinTech、海外営業など、「需要はあるが供給が少ないスキル」が共通項です。
⑤ 高年収企業・職種へキャリアチェンジ
年収1,000万円の職業一覧（各業界の伸び代・転職難易度）
以下に、年収1,000万円の職業を、各業界の伸び代・転職難易度別に整理しました。参考にしてみてください。
職種 | 伸び代 | 難易度 |
|---|---|---|
医師 | 高 | 非常に高 |
コンサル（戦略／IT） | 高 | 高 |
投資銀行（外資系） | 非常に高 | 非常に高 |
ITマネージャー | 高 | 中〜高 |
高卒・女性でも目指せる高年収職種とは？
高卒・女性でも目指せる高年収職種については、以下が考えられます。
- 営業職（インセンティブ型）
- フリーランスWebデザイナー／エンジニア
- 不動産・保険業界のトップセールス
- 医療・介護系の専門職（看護師、管理栄養士など）
「学歴」よりも「実績・スキル・交渉力」が物を言う職種も多く存在します。
⑥ 昇進・社内評価を上げて収入UP
どんな人が評価されるのか（正確・成果・行動）
責任感・安定感・周囲への貢献をバランスよく示せる人が評価対象になりやすいです。「言われたことをやる」だけでなく、自ら提案・実行できる姿勢が評価につながります。
給料を上げる社内交渉術
ただ単に「頑張っているので給料を上げてください」はなかなか通りにくいと考えるべきです。たとえば、他社水準の情報を収集し、根拠をもって提示するなどの工夫が必要でしょう。
また、給与交渉は「上司が評価するタイミング（評価面談や期末）」を見極めて行うと効果的です。
昇給タイミングの見極めと成果の伝え方
昇給の多くは年1〜2回（人事評価の時期）に集中します。そのため、普段から実績・行動を可視化（報告書・週報・KPI）しておくと説得力が増します。また、等級制度・人事評価制度については、企業によっては「等級」による給与テーブルが存在し、役職よりも等級が昇給に直結するケースもあります。
直属上司との関係性が鍵
上司の評価が反映される企業文化の会社では、直属上司との信頼関係構築が、給料アップの鍵になります。普段から上司に媚びるような必要はありませんが、上司との良好な関係を築くことは重要です。
年収1,000万円を目指すには？現実的なルートと必要条件
年収1,000万円の割合と年齢・性別の分布
年収1,000万円を超えている人の割合
2023年時点で、給与所得を得ている6,068万人のうち、年収1,000万円を超えている人は約5.5％に過ぎません（出典：国税庁「令和5年分 民間給与実態統計調査」）。つまり、20人に1人程度しか到達していない“高所得ゾーン”です。
世帯単位で年収1,000万円を超えている割合
厚生労働省の調査によると、世帯単位で年間所得1,000万円超えの割合は11.7％です（出典：厚生労働省「2023年 国民生活基礎調査の概況」）。共働きや資産運用を含めた場合、個人よりは到達率がやや高まります。
年収1,000万円以上の給与所得者の割合（年齢別・男女別）
年齢階級 | 男性 | 女性 |
|---|---|---|
30〜34歳 | 0.2% | 0.1% |
35〜39歳 | 0.4% | 0.1% |
40〜44歳 | 0.5% | 0.3% |
45〜49歳 | 0.7% | 0.2% |
50〜54歳 | 1.3% | 0.4% |
55〜59歳 | 1.3% | 0.2% |
60〜64歳 | 1.0% | 0.2% |
65〜69歳 | 0.9% | 0.2% |
70歳～ | 1.5% | 0.5% |
厚生労働省「令和元年賃金構造基本統計調査の概況」（2020年）
年収1,000万円を達成している給与所得者の割合は、年齢が上がるにつれて割合は増えるものの、50代でも1％台です。女性では0.5％以下が現実です。
年収1,000万の人の仕事・企業例
以下の職種・業種は、実際に年収1,000万円に届く可能性がある代表的なフィールドです。
高年収職種の代表例
- コンサルタント（戦略／IT／人事）
外資系や大手ファームであれば、30代前半で到達可能です。 - 外資系金融（投資銀行／アセットマネジメント）
新卒2〜3年で年収1,000万円に到達するケースもあります。 - 商社（総合商社／専門商社）
トッププレイヤーは40代前半で1,500万円以上の報酬も可能です。 - ITエンジニア／ITマネージャー
特にSaaS、クラウド、セキュリティなど専門性が高い分野での報酬水準が急上昇中です。 - 医師、弁護士、会計士などの専門職
働き方次第で20代後半〜30代前半で達成可能です。
変化球パターン（個人・独立系）
- ベンチャー企業の創業者／幹部
エクイティやストックオプションにより一気に年収アップが狙えます。 - YouTuber／インフルエンサー
広告収入＋商品・サービス販売の掛け算で年収1,000万超えを狙うことができます。 - フリーランス（デザイナー／エンジニア／コーチング業）
単価UPと事業化により月収7桁以上も可能です。
大手企業で昇進して届くケース
- 大手企業の課長職以上
大手企業の場合は、課長職以上、50代で到達するパターンが多いです。 - 管理職／専門職制度のある企業
業界トップクラスのインフラ・製薬・金融などでは40代でも可能です。
年収1,000万を達成するために必要な行動
若いうちのキャリア選択が重要
就活や20代での職種選びで、年収天井が決まるケースが多いです。特に「営業職」「エンジニア」「専門職系」は、将来の選択肢が広く、高収入ルートに乗りやすくなります。
転職タイミング
30代の前半〜中盤で“伸びる業界・企業”へ転職できるかどうかが分かれ目です。同じスキルでも「企業フェーズ」「待遇設計」「評価制度」によって年収差が数百万円生まれることもあります。
副業の選び方
年収1,000万円は副収入と本業のハイブリッドでも達成可能です。Webライティング、動画編集、オンライン講師、EC販売など、スキル型・ストック型を組み合わせて収益最大化を狙うことができます。
生活コストの最適化
収入を増やすだけでなく、支出管理・投資への回転率を高めることが、資産形成には不可欠です。固定費を抑えつつ、時間とお金を“リターンのある行動”に集中する思考が必要となります。
20〜30代・未経験からでも上がる？年収アップの事例紹介
事例①：26歳・営業職 → SaaSセールス（年収600万→1,000万）
業界研究＋転職エージェント活用で年収500万円台になり、外資系SaaS企業でセールス担当に転職し、一気に年収1,000万超えしました。インセンティブ比率の高い企業に絞った転職戦略が鍵となります。
事例②：28歳・事務職 → プログラマー（年収350万→900万）
未経験から半年でWeb系スキルを習得し、SESからスタートしつつ、そこから自社開発企業へ転職し、900万円の年収になりました。3年後にはフリーランス化し、月80〜100万円の案件も受注することができています。
事例③：32歳・教育職 → オンライン講師＆ライターで副業月収50万円超
教材販売・ストアカ講師・SNS運用・SEO記事寄稿の4軸で副業収益を構築し、オンライン講師とライター業を副業として並行することで、本業と合わせて年収1,200万円になりました。
事例④：30歳・子育て中 → テクニカルサポート（年収300万→550万＋フルリモート）
時短勤務＋在宅可能な職種として「テクニカルサポート」へ未経験から転職。ITパスポート取得とチャットサポート経験を活かして、月額約45万円（年収550万相当）を実現しました。地方在住で保育園送迎と両立可能になりました。
事例⑤：34歳・地方在住 → Webディレクター（年収400万→780万）
Uターン転職で地元企業からリモートOKなWeb制作会社に転職し、進行管理スキルとマーケ基礎知識を身につけて、東京水準の報酬になりました。副業でLP制作も受託し、合計年収780万円を獲得できました。
年収を上げたい人が方法模索で避けるべきNGパターン
「頑張っていれば報われる」は危険思考
成果よりも“待遇”で選ばれる時代へ
かつては「一生懸命働く＝昇給・昇進」でしたが、今は成果やスキルが明確に評価される時代です。「真面目に働いている」「社内で頼られている」だけでは、待遇や評価に結びつかないケースが増えています。
働き方に市場価値が伴っているか？
“頑張っている”という主観的努力ではなく、自分の働き方が市場で通用するスキルや実績に変換されているかを冷静に振り返ることが重要です。
例として、ルーティン事務は、自動化・AI導入で将来的に代替されやすい傾向があります。また、営業職についても、数字達成だけでなく、戦略立案や仕組みづくりができる人材は市場価値が高くなります。
給料が上がらない会社に居続けるリスク
将来の年収格差は30代でほとんど決まる
20代のうちは多少の年収差は目立ちませんが、30代以降に“スキル格差＝年収格差”が一気に広がります。30代でのキャリア選択が「年収800万円に届く人」と「ずっと400万円台の人」を分ける分岐点になります。
「上がらない理由」が構造的なら早期見切りが重要
昇給制度がない・業界全体の利益率が低い・成果が評価されない年功序列型など、会社の構造的な問題で年収が上がらないケースもあります。このような“構造的に年収が上がらない職場”に残っていても、努力が無駄になってしまうリスクが高いです。「待遇は自分では変えられない。でも、環境は変えられる」ということを念頭に、転職活動を検討するのが良いでしょう。
資格を取るだけで満足してしまう
実務経験とセットで初めて意味を持つ
資格は「入口」であって「ゴール」ではないです。資格だけを持っていても、業務に活かせていない人は多く、市場評価は伸びません。たとえば、ITパスポートや簿記3級などは入門資格であり、それだけで転職や昇給に直結するわけではありません。
年収アップにつながらない“名ばかり資格”に注意
実務と関係のない検定やマイナーな民間資格に時間を使うと、努力の割に収益化できないこともあります。資格取得を目的化せず、「このスキルを使って何をできるようになるか？」まで考える必要があるでしょう。「資格を取ること」ではなく、「スキルを収益に変えること」が本当の目的であることを忘れずにいてください。
年収を上げる方法のよくある質問（FAQ）
Q：20代で年収1,000万円は現実的？
一部の職種・環境では十分に可能です。特に以下のようなケースで達成している人がいます。
- 外資系金融・コンサル・SaaS営業などの高インセンティブ型職種
- エンジニアや起業家、インフルエンサーなどのスキル・影響力が収入に直結する分野
- 副業・投資を掛け合わせて複数の収入源を持つ人
ただし「狭き門」なのは事実です。狙うなら20代前半からのキャリア設計と自己投資が重要となります。
Q：高卒でも年収を上げられる？
十分に可能です。学歴よりも重要なのはスキル・実績・交渉力だと言えます。以下のようなパターンで高卒から高年収を実現している例もあります。
- 営業職・販売職など、成果主義型の職種で実績を積む
- 現場経験をベースにマネジメント職へ昇格
- IT・建築・製造系などで、専門スキルを習得し転職・独立
「高卒だから無理」と諦めず、行動と学び次第で大卒以上の収入も狙えます。
Q：年収アップ転職の成功率は？
条件次第で高く、戦略的に動けば成功率は上がります。特に 20〜30代はポテンシャル採用＋スキル評価のバランスがとれており、年収アップが実現しやすいです。転職市場の動向を見極めつつ、転職エージェントやスカウトサービスをうまく活用することが、成功の鍵になります。
Q：年収が上がる業界・職種って？
年収が上がる業界・職種は、収益性が高く、専門性の求められる業界・職種です。
高年収が狙える業界
- IT・Web（特にSaaS、セキュリティ、AI関連）
- コンサル・金融・外資系
- 医療・製薬・エネルギー産業
- 総合商社・インフラ系大手
高年収が狙える職種
- エンジニア（システム開発、インフラ、データ分析など）
- 営業（特に法人営業・IT系）
- マネジメント職・管理職
- 資格職（弁護士、会計士、薬剤師など）
「利益を生み出せる人材」＝高年収の構図がはっきりしています。
Q：資格で年収はどこまで伸ばせる？
業界によっては年収100〜300万円アップも可能です。
- IT系
AWS認定、CCNA、基本情報技術者など → 手当＋キャリアパスが広がる - 会計系
簿記2級、税理士、公認会計士など → 独立や高単価案件へ - 建設系
施工管理技士、建築士 → 資格手当＋役職登用が期待できる
重要なのは「資格をどう活かすか」です。実務経験とセットでこそ年収アップにつながります。
年収を上げる方法を検討するなら転職が重要！株式会社ヴィジョナリーの転職サポートへご相談
「今よりもっと収入を上げたい」「キャリアの軸を変えたい」「年収アップしたいけどどう動けばいいか分からない」そんな方は、株式会社ヴィジョナリーの転職支援サービスをご活用ください。
業界・職種別に特化した年収アップに強い非公開求人を備えており、あなたの希望に合わせた職務経歴書のブラッシュアップ＆面接対策を実施します。未経験転職や異業種キャリアチェンジもサポート。まずは無料相談からスタートしてみませんか？
あなたの年収を変えるきっかけは、「今」の行動から生まれます。年収アップの第一歩を踏み出すなら株式会社ヴィジョナリーにご相談ください。
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